向一个决策团队销售(doc 7)

一、搞清楚这一群决策人士为什么会来。
二、让这一群决策人士接受你的观点。
三、确定是要把你最有力的论点放在推介的开始还是结尾。
四、如果有数家销售团队出席，应坚持首先发言。
五、问答式推介会对你有所帮助。
六、采用建设性的方法分散听众的注意力，从而提高你的说服力。
七、决定是要介绍问题的正反两面，还是只论及一面即可。
八、切勿过分夸大你的介绍。
九、仅仅提供信息并不能改变听众的观点。

     影响客户做出购买决策的重要因素是你的一致性，不管做决策的是一个人，还是一群人。但是，说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时，你显然需要不同的技巧。比如，你需要了解：他们是自愿组合，还是奉命参加？他们共同坚守的信念是什么？九条准则帮助你向一个决策团队销售。

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