经销商选择、培养与管理(ppt 32页)

经销商选择、培养与管理目录：
一、经销商界定
二、经销商选择
三、经销商培养
四、经销商培训
五、经销商管理
六、经销商发展

 

经销商选择、培养与管理内容提要：
经销商的选择：
经销商的选择，主要有软、硬两类指标。
软类指标：品德、能力、信誉、影响力；
硬类指标：资本、所处地理位置。
选择的途径主要有二：
一是从现有中选择（这里面也包含两种内容：一是原从事本行业；二是从事其它行业兼顾本行业）；
二是培养新的经销商（这也有两种：一是从现有的养殖大户中培养；二是从现有的乡村干部中培养。）
培训辅导的方式方法：
1、会议；
2、个别沟通；
3、文件、书信、电话；
4、事例；
5、参观；
6、相互交流；
7、请专人培训；
8、分类辅导。

..............................