经销商的选择与管理知识讲义(ppt 55页)

经销商的选择与管理知识讲义内容摘要：
经销商眼中的生产厂商
1.共同目标，长远观点，不作打了就跑的战术。
2.互相信任
    在同等水平上进行交流；
    诚恳地倾听反馈意见；
    不要无理地逼迫经销商。
3.接受因不同地区/城镇的实际情况而造成不同的贸易情况。
4.了解每一个经销商各自不同的背景、实力及才能。
    供应商必须能协调自身，与每一个经销商合作。
5.能提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援。
通过对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户——经销商
1.人口数，人口分布，消费指数
2.地理位置，交通网线，运输系统
3.市场形态，销售客户数及其分布
4.业种别户数，业种别销量
5.已开发客户数，待开发客户数
6.季节性客户数，临时性客户数

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