制造商权力策略对经销商绩效的影响探讨(pdf 7页)

制造商权力策略对经销商绩效的影响探讨内容提要：
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念，并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效问的关系，通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明，制造商威胁策略的使用，对经销商绩效有消极影响；而建议策略与许诺策略的使用。则对经销商绩效产生积极影响。
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