区域经理如何把握销售政策(doc 8)

一、区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；
二、区域客户不受控制，为了己利，不择手段；
三、区域市场波动起伏，窜货事件屡禁不止；
四、业务人员叫苦连天，工作性质就是到处救火补漏；
五、总部领导骂声迭起，惩罚批评不断；
六、市场占有率下降，销售额下降，客户忠诚度降低；
七、产品美誉度丧失，逐渐沦为靶子产品；
八、自己东奔西跑，，处处碰壁，里外不是人，领导责备、客户埋怨、手下骂娘。

    所以，一个区域经理若想做好销售、掌控客户、管理市场、约束业务，就必须要能够准确把握并合理运用销售政策，否则工作性质就会变型，将会疲于应付着各种意想不到业务叫苦、客户波动、市场起伏等突发问题的出现。

    每个区域经理都清楚，所谓的销售政策，无非就是那些关于产品的价格、折扣、返利、奖金、回款、促销费用、渠道费用、经销权等方面的问题。这些问题对于久经沙场的区域经理来讲，是常见不能再常见了，简单的不能再简单了，但就是这些常见而简单的问题，时常把我们可爱的区域经理折磨得焦头烂额。

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