彩棉内衣广告促销实战手册(doc 37页)

彩棉内衣广告促销实战手册目录：
第一节、广告
第二节、公共关系
第三节、销售促进

 

彩棉内衣广告促销实战手册内容提要：
销售文件夹：
日常携带：将本次或销售拜访中常用参考文件资料分档放入携带文件夹。陈列标准、陈列图、价目表、促销活动计划、产品说明/目录、销售数据、联络单等。2） 日常参考：将拜访非常用文件分档放入参考文件夹中，如订单、合同、发票、价目、商检证明、报销单等。文件夹放在办公室、家中。2．销售简报夹
销售简报专业展示工具，可放入销售所需的销售提案、数据分析、效果片、参考资料等。简报夹将有效提升销售的专业性和说服力。3。客户档案资料
本次拜访的客户的资料卡、店面布局图、货架陈列图，相关单据、历史销售数据、联络名单、名片复印、公司资料等。4．销售拜访卡/数据表格
公司要求填写表格：如销售数据记录表格、店内检查记录表格。5。培训/实地教练资料
培训记忆卡片、6X9等，便于复习索引、实地教练记录、店内改进行动方案。6. 日志/工作计划
工作笔记本/日力/日程安排，日/周/季度工作计划、工作重点、销售进度计划与实际达成、销售/客户发展规划。其他：计算机、笔、名片、地图、笔记本、手机、口香糖
成功的专业销售人员深知：欲善其事，必先厉其器，充分利用销售数据、简报工具、铺助资料等等销售工具将极大提升人员推销的销售效率。
经销商沟通：跟我们做，你没错，你就等着数钱吧
与经销商沟通的重点是信心与压力的传递。过多地介入经销商的实际操作是一种本末倒置的行为。对区域市场的操作，应该说，经销商比厂商更有说话权；二级分销商比省级总经销更有说话权。通过沟通，传递信心与压力，可以促使下级分销商更认真、更投入地经营我们的产品。具体操作模式，在本书“渠道策略”中已作详细分析，下面主要是在具体的沟通技巧与形式方面做一个归纳总结，供参考。

..............................