广告的九条原则(doc 7页)

一、 合适的受众，合适的产品
二、 突出广告标题
三、 图文合一，传达主旨
四、 版面设计吸引眼球
五、 围绕主题组织正文
六、 内容具体，言之有物
七、 顾客第一，产品第二
八、 文字洗练，亲切自然
九、 推动顾客采取行动

一、 合适的受众，合适的产品
合适的受众，合适的产品
要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。
       《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金•施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。

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