怎样拟定一份出色的促销计划(ppt 74页)

怎样拟定一份出色的促销计划目录：
一、解释“促销”
（一）营销大浪
（二）促销组合
（三）促销定义
（四）最大特点
（五）促销工具类型及属性
二、如何拟定一份出色的促销计划
（一）心理原理　
（二）我们在哪里？
（三）促销目的　
（四）促销对象
（五）达成目标　
（六）费用预算
（七）促销策略　
（八）创意告知
（九）执行手册　
（十）预估成效
三、促销限制
（一）陷阱
（二）（品牌）质疑（可能的负面影响）
（三）能做什么
（四）不能做什么
（五）成功关键指标
四、量贩活动列举
（一）连锁及量贩业态兴起
（二）行销理念的革新
（三）电波媒体效益下降
（四）市场竞争日益激烈
（五）量贩常用促销方法
（六）常用的消费者促销活动

 

怎样拟定一份出色的促销计划内容提要：
偏好原理：
喜欢就是理由,那喜欢的理由是:
1.外表的吸引力
2.相似性(经历\兴趣\背景\年龄\抽烟等)
3.称赞,乔.杰拉德每个月都要给他的1.3万名顾客每人寄去一张问候卡,卡片的内容随季节而变化(新年快乐\情人节快乐等),背面永远是”我喜欢你”,每个顾客每年可以收到12次这种卡片,而且是出自同一个人
针对消费者的促销目标：
争取新使用者。
保有目前使用者。
鼓励目前使用者大量购买。
对抗竞争品牌。
降低季节性差异。
增加商品的使用频次。（时机/场合）
鼓励由小包装改为大包装。
强化商品的广告效果。
介绍新产品。

 

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