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三情建设之促销拦截的后台运作(doc 21页)

所属分类:
促销管理
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相关资料:
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三情建设之促销拦截的后台运作(doc 21页)内容简介

三情建设之促销拦截的后台运作目录:
1、店情建设
2、客情建设:
3、敌情关系

 

三情建设之促销拦截的后台运作内容提要:
店内敌情竞争的六个策略
A.冷处理:在与竞品促销员竞争的过程中,难免会发生争执和冲突。
B.硬对抗:无论是在日常促销工作中,还是在竞争过程中,促销员时刻都要保持一种“敢于对抗、勇于竞争”的精神。
C.快告状:终端竞争的冲突最终是要店方来仲裁处罚的,但很多时候都是“先入为主”,即“谁先汇报谁有理”。
D.中立场:对于促销争执的最终仲裁,无论是什么结果,都需要相应的中间人来进行调剂或对仲裁结果加以肯定。
E.拉帮手:我们经常教育自己的促销员,告诉她们我们的促销员背后是有组织的,并不是一个人在店内孤军作战。
F.亲对正:有时候店内竞争还存在着一种十分特殊的竞争关系,就是与正规店员之间的竞争。


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