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促销策略与推广策略(ppt 47页)

所属分类:
促销管理
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促销策略,推广策略
促销策略与推广策略(ppt 47页)内容简介

促销策略与推广策略目录:
第一节 促销与促销组合
第二节 广告策略
第三节 人员推销策略
第四节 营业推广策略
第五节 公共关系策略

 

促销策略与推广策略内容提要:
一、促销及其作用
促销,是指通过一定方式,将产品或劳务信息传送给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。
促销的作用:
1.传递信息,沟通产需。
2.刺激需求,影响消费。
3.突出特点,强化优势。
4.提高声誉,树立形象。
5.有利竞争,扩大市场。
二、促销组合
(一)促销组合的含义
促销组合,就是企业根据产品特点和营销目标,在综合分析各种因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。
它包括广告、人员推销、营业推广、公共关系四种基本方式。
广告是企业以付费形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的方法。
人员推销,是通过推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传,以促进产品的销售。
营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的。
公共关系是通过长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态度,取得良好沟通的活动。
(二)促销组合的确定


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