营销渠道的结构及模式(ppt 62页)

营销渠道的结构及模式目录：
一、营销渠道的基本结构
二、垂直渠道系统
三、水平渠道系统
四、复合渠道系统
五、无店铺营销渠道
六、营销渠道结构的演变

 

营销渠道的结构及模式内容提要：
传统的营销渠道存在的主要弊端：
    容易导致中间商的渠道控制力过大而使生产制造商对营销渠道的控制失效，出现中间商胁迫生产制造商无限度让利、中间商跨区销售、中间商竞相杀价等弊端。
   多层结构使渠道效率降低，臃肿的渠道使商品转移次数增加，价格不断攀升，难以形成有竞争优势的价格。
多层次的渠道结构使得渠道信息传递的  真实性与准确性层层递减，严重影响了
处于渠道两端的厂商与消费者之间的信息沟通与反馈。
    易于产生渠道冲突，在人员、时间及资金上的资源浪费严重，导致渠道不经济现象出现。
我国分销体系的现状和趋势：
1、大批发市场萎缩
2、新型卖场兴起——快速发展的连锁经营
    思考：什么行业连锁发展最快？原因是什么？连锁经营怎样盈利？
3、渠道扁平化
    思考：扁平化的原因？
4、决胜终端

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