销售队伍管理经验谈(doc 20)

  优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者，如果不了解他们，与他们的理念、价值观分歧较大，就可能根本搞不清楚自己需要怎样的销售人才，或者招聘不到需要的销售人才，或者即使招聘到合适的销售人才，也因为没有用武之地，发挥不出作用而最终挂印封金，悄然离去。
　　如果国家足球队总是输球，第一个要换掉的一定是球队的教练。
　　教练要选拔优秀的球员组建球队，平时要经常的训练，比赛时要制定适当的战略战术，临场要排兵布阵，指挥若定。哪怕是由于个别球员状态低迷导致球队失利，教练也要承担用人不当的责任，为失败负全责。
　  因为有优秀的教练，才有优秀的球队；因为有优秀的管理者，才有优秀的销售队伍。
    因此，管理者需要具备基本的管理素质，树立正确的管理思想，才能管好其他人。
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