房地产营销策划--如何制定房地产营销策略(doc 6)

一、房地产营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。
二、研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素。
三、在把握住营销环境，掌握了房地产消费者市场及影响消费者的因素的基础上，根据商品（房屋）本身的特点、制定出房地产的营销策略。

 

一、房地产营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。首先，要研究掌握房地产营销环境，因地制宜，审时度势，灵活运用各营销手段，一个企业经营的优劣成败，在于营销管理者是否顺应不断变化的营销环境。
  　二、研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素。现代营销的口号是“消费者至上”，“用户是上帝”。因此研究消费者市场是非常重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场，而房屋作为一种特殊商品也不例外，以消费者的需求来制定营销策略是正确的。

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