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房地产销售策略(doc 17)

所属分类:
营销策略
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相关资料:
房地产销售,地产销售策略
房地产销售策略(doc 17)内容简介

一、价值的概念
二、形象包装
三、广告策略
四、预约参观流程与接待模式
五、销售计划


一、价值的概念
  1、产品本质的市场价值(有形价值)
例:
汽车:硬体:性能、配备、外观。
  软体:维修、售后服务。
房屋:硬体:地段、产品(规划、建材…)
  软体:物业管理


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