策略性分析销售教程(ppt 42页)

主要内容
战略营销
铺设战略分析的基石
普通的问题不普通的解决方案
战略和领域 ：关注你的双赢客户
战略和领域：安排的你销售时间
从分析到行动

 

 

新战略营销
第一部分战略营销
第一章：在瞬息万变的世界里实现成功的销售
战略营销的前提
战略专家的特征
第二章：战略和战术的定义
销售的长期战略：关注你的客户
第三章：定位
第四章：战略蓝图概观：战略营销的六个关键元素
第二部分
第五章：关键因素1：采购影响者
五种关键因素
采购影响者记录图
第六章:关键元素2：红旗/实力杠杆
实力杠杆任何产品和服务的优越性，只有顾客在某个特定环境和特定时间里对其有感觉时才成立
个人研讨班3：红旗/实力杠杆
哪些是实力杠杆
步骤二：
第七章：买主的接受程度
第八章：关键元素3：四种反应模式
第一种反应模式：渐进
第二种反应模式：困难
第三种反应模式：平底船
第四种反应模式：过度自信
覆盖所有的基础——再一次强调
个人研讨班4：反应模式
个人研讨班4：反应模式
第九章：致胜的重要性
第十章：关键因素4：致胜结果
致胜与结果
致胜的例子
3.致胜是因人而异的
推断出致胜——根据他们的不同焦点
直接询问你的采购影响者
获得指导意见
个人研讨班5：致胜结果

 

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