尾盘促销方法介绍(doc 9页)

尾盘促销方法介绍内容提要：
区域营销（板块营销），涉及地区、片区、区位；
品牌营销：有效服务是品牌价值的核心；
竞争营销，明确自身是市场上领先者、挑战者、追随者、补缺者中的哪一个角色，搜寻市场空隙；
双赢营销：关注使别人获得价值和利润；
专业营销：由于房地产行业的独特性和客户购买行为的慎重性，房地产营销的专业性很强，这就要培育“专家型”的房地产营销人才。房地产营销人员需要具备宏观经济分析能力、房地产专业知识、心理学知识、法律常识，熟悉银行的房地产抵押贷款业务，要有公关技巧，具备较高的综合质素和专业技能，了解市场、研究市场、准确把握市场的走势；
整合营销：房地产整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，由多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的房地产营销模式；
全员营销，公司每个员工都要有营销观念；
服务营销：提倡全过程服务，提高顾客的满意度：顾客满意——十分满意——意想不到的满意；
网络(IT)营销，一种立体性、综合性的营销；
文化营销，一个项目文化内涵越多，这个项目越有生命力；
轰动效应营销；

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