MBA市场营销课程之价格策略(ppt 74页)

主要内容
第八章 定价策略
价格影响因素
定价目标
一、影响定价的因素
需求曲线的弹性
边际成本
短期平均成本、平均变动成本和边际成本的关系
短期成本的关系
长期成本曲线
经验曲线
二、定价目标
三、定价过程
第七章 定价策略
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
拍卖定价
拍卖理论
等价收入定理
荷兰式拍卖法
荷兰式拍卖
英国式拍卖
常用的破坏竞争投标方法
一、折扣与折让
现金折扣
数量折扣
交易折扣
季节折扣
折让
折扣和折让的弊病
二、地区定价策略
F.O.B
统一交货定价
分区定价
基点定价
运费免受定价
三、心理定价
四、差别定价
四、差别定价（1）
顾客差别定价
产品形式的产别定价
产品部位（地点）差别定价
销售时间差别定价
四、差别定价（2）
市场能够细分
产品不能转卖
不能被竞争对手利用
五、产品组合定价策略
产品线定价
选择品定价
补充品定价
副产品定价
第七章 价格策略
一、降价原因
二、涨价原因

 

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