某广场销售策略方案(ppt 60页)

某广场销售策略方案目录：
第一部分   项目定位
第二部分  本案战略发展目标
第三部分  产品规划建议
第四部分   赢利经营模式建议
第五部分   整合营销策略纲要

 

 

某广场销售策略方案内容提要：
一、需求
1.市场需求——存在市场机会
区域社区商业配套设施数量、规模不足、品质较低
区域大型综合商业中心为空白
2.消费需求——强大的消费力保证
主力客群为城市中等收入以上人群，消费能力可观
主力客群追求高品质、综合性、便利、休闲的现代消费观
主力客群消费多样化程度高，家庭消费观念强，超乎基本生活需求、符合 “全员、一日、一处”生活消费要求 、满足更高层次的精神享受的商业模式应运而生
商业地产的三种基本赢利模式
第一种：只售不租，通过销售直接出让产权，快速回收资金。
第二种：只租不售，产权先开发商所有，出租经营能为公司带来稳定
的资金流，经营良发的物业可坐待增值；同时可抵押贷款，助力于公司
的资本运作。
第三种：不租不售，开发商自己作商业经营，以物业为股本，与知名
商家合作成立专业商业经营公司，赚取商业经营利润。
后两种模式对发展商的资金要求高。
三种基本模式可进行合理搭配，而且每种模式在整体物业中所在的比例又有许多变数，每一种选择都将为发展商带来不同的资金回笼，也意味着不同的市场风险。

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