销售渠道管理培训讲座(ppt 103页)

销售渠道管理培训讲座目录：
1、现代营销及两大渠道
2、营销心灵渠道
3、营销支点
4、营销势能
5、渠道的规划
6、分销策略
7、经销商的选择
8、经销商的激励和管理
9、如何处理渠道之间的关系
10、销售的四项基本原则
11、…………

 

销售渠道管理培训讲座内容提要：
营销的发展：
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业，然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核心竞争力”
营销支点？
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能

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