三星销售渠道调研报告(doc 14页)

三星销售渠道调研报告目录：
一、三星打印机中国销售渠道分布
二、三星打印机经销商国内区域分布
三、三星打印机经销商七大区域分布特点
四、产品线解析

 

三星销售渠道调研报告内容提要：
三星的显示器、手机和数码产品在我国可谓是家喻户晓，三星打印机虽然进入中国市场较晚，在2001年8月三星激光打印机、多功能一体机才开始进入我国市场，但是有目共睹的销售业绩已使三星打印机迅速成为我国激光打印机市场的主流品牌。三星是世界上第二大激光生产企业，是韩国最大的企业，也是在我国投资最大的韩企。
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华北区拥有五省两市，地域广阔、人口众多，华北区的三星打印机经销商数量在七大区中是最多的，经销商主要集中在北京，其次是山东、河北，再次是河南、天津、内蒙古、山西。北京是华北市场的重心，作为北京IT中心的中关村拥有以海龙、鼎好为龙头的大型电子市场七家，中关村电子市场以市场规模大、厂商数量多、人才资源密集、配套设施齐全著称，集智力、技术、信息密集成为中关村的一大特色，推动了我国IT的发展。
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三星打印机经销商在以广东为核心的华南市场和以上海为中心的华东市场，分布特征基本相似。由广东、广西、福建组成的三星OA华南渠道市场曾经一度价格混乱，渠道混乱不堪，无法操控。当时作为华南区域代理的东方四海退出三星，广州宏石成为三星的华南总代理后，首先从规范市场秩序、维护价格体系入手，成立“蜂鸟”和“红雀”俱乐部，加强销售渠道的管理，提升合作伙伴的销售能力，在短时间内使三星激打的品牌形象在华南迅速提升。

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