房地产营销SP促销策划(doc 8)

一、 SP促销策划步骤
二、房地产营销SP促销拓展

 如本章第一节所述，在房地产营销实务中，SP促销是继广告策划之后在促销范围内极有潜力的营销策划专项。特别在市场不景气的情况，一般广告效应将会减低，SP促销效应愈发明显。SP促销策划有一定的步骤：
    1、 确定SP促销目标
    SP促销首先应该目标准确清晰，否则会失之毫厘，差之千里。房地产营销SP促销目标通常情况如下：
   （1） 开盘SP促销，聚集销售人气，形成热销势头。
   （2） 楼盘滞销SP促销，摆脱滞销局面，售楼由滞到畅。
   （3） 销售淡季SP促销，克服销售淡季和炎热夏天顾客稀少的情况，销售业绩淡季不淡。
   （4） 回笼资金SP促销，加速回笼资金，减轻企业资金压力。

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