促销活动基础知识讲解(ppt 36页)
促销活动基础知识讲解(ppt 36页)内容简介
促销活动基础知识讲解目录:
一、什么是促销活动
二、何时需要促销活动
三、促销策略
四、促销活动规划过程
五、如何决定促销预算?
六、如何选择促销方式?
七、如何评估?
八、如何控制促销预算/成本
九、采购人员心态
十、如何说服客户/行销人员同意促销提案
十一、促销活动安排
十二、附件:促销活动安排
促销活动基础知识讲解内容摘要:
什么是促销活动
“在短期内利用商品以外的刺激物(incentives)刺激商品销售的一种活动”。
最常犯毛病
有促销但订货量不足
有陈列但位置不够大或不对
价格标示非当初协议价格(自动降价)
如为Chain Store 则各点陈列/铺货/库存量不同
最担心的是
被领导责骂
做促销但缺货
同样商品同时在不同客户做促销,但竞争力比别人差
最喜欢厂商的是
提供销售量大、利润又好的商品
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