促销活动基础知识讲解(ppt 36页)

促销活动基础知识讲解目录：
一、什么是促销活动
二、何时需要促销活动
三、促销策略
四、促销活动规划过程
五、如何决定促销预算？
六、如何选择促销方式？
七、如何评估？
八、如何控制促销预算/成本
九、采购人员心态
十、如何说服客户/行销人员同意促销提案
十一、促销活动安排
十二、附件：促销活动安排

促销活动基础知识讲解内容摘要：
     什么是促销活动
“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。
     最常犯毛病
     有促销但订货量不足
     有陈列但位置不够大或不对
     价格标示非当初协议价格（自动降价）
     如为Chain Store 则各点陈列/铺货/库存量不同
    最担心的是
     被领导责骂
     做促销但缺货
     同样商品同时在不同客户做促销，但竞争力比别人差
   最喜欢厂商的是
     提供销售量大、利润又好的商品
     市场资讯提供（by-Category,by-Channel,ie. AC.Nilsen资讯）
     产品资讯提供
     协助其达成营业外收入目标
     Extra-support(额外支援）    

 

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