高端市场和低端市场的营销战略(doc 7)

一、高端市场与低端市场的特点
二、高端市场与低端市场之间的关联

 

按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。
　　1.高端市场与低端市场的特点
　　在任何一个行业，都存在高端市场与低端市场。而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。
    高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
　　高端市场的产品的技术含量普遍高于低端市场，高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者，这两点成为高端市场的进入壁垒，很多企业由于长年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下，仍然如此。而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“杀手锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。

..............................