联谊会销售技巧(doc 43页)

一 会前准备
二 会中销售

 

一 会前准备
会前准备工作,主要包括:
档案收集：寻找潜在顾客
档案归类：寻找目标顾客
档案使用：与目标顾客沟通

1档案收集：寻找潜在顾客
档案收集的主要方法就是要深入社区，对社区的顾客资源进行有序开发。
如：近期通过开展“夕阳美”关爱老年人健康行动启动社区开发工作，通过深入社区进行科普讲座的方式收集档案。
例一：

其它一些辅助方法：

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