市场营销案例分析(DOC 5)

一．产品决策
一．价格与促销
二．环境对企业的影响
三．人事管理与商务谈判

 

一．     产品决策：
1．产品的整体观：
产品，不但要看质量，还要有好的服务。无论作什么公司，要想使自己的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。下来，我们看看我们主人公是怎样做自己产品的。在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开始为周家到处揽生意了。其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得周家的生意开始变好，那时的六子才14岁。在周家开了通和后，他就开始了自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。慢慢的使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
      六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知道，在竞争中只有出新才能立足。
      到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。城市里的商业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，印布以后在做的决策。这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水平还不行，对印布的需求远不及染布。

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