饮食行业某葡萄酒业绩提升的启示(doc 9)

一、要做品牌一定先擦亮自己
二、包装是最有效的传播媒体
三、抢占终端关键在于到位

某某葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。某某葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验值得许多企业借鉴。
 
  　　案例背景
 
  　　正当鲁酒兴盛的1995年，烟台某某酿酒有限公司，毅然由白酒转产葡萄酒。某某是中国起步较早的一家葡萄酒公司，也是中国由白酒向红酒转产最成功的公司。处于二线品牌的某某,销售网络几乎覆盖了全国各大地级以上城市，依靠品种丰富、抢占终端和密集促销三板大斧战绩赫赫。
 
  　　但2005年，某某葡萄销售额接近亿元的时候，开始出现发展瓶颈，始终无法实现快速发展。新天、云南红、印象等广告派新秀发展如日中天，消费者也不断移情知名度高的品牌，“老三强”张裕、长城和王朝市场份额不断扩张。面对新老势力的双面夹击，广告投放总量葡萄酒业内排名第224位的某某，如何突出重围？

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