促销策略与管理(doc 71页)

一、人员销售（Personal selling）
二、广告（Advertising）
三、销售促进（Sales Promotion）
四、公共宣传（Publicity）

 

促销组合 (Promotion Mix)
(1) 人员销售（Personal selling）
 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
* 销售发表会
* 销售员会议
* 电话销售
(2) 广告（Advertising）
 由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。

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