零售终端促销管理实务(doc 22页)

零售终端促销管理实务目录：
一、进行市场调研，建立详实的药店档案资料
二、铺货率的高低是药店零售经营成败的关键
三、加强药店的宣传布置，创造更多的销售机会
四、人际关系要到位，拜访、慰问是药店营销的重要环节
五、加强信息反馈工作，为营销决策服务
六、合理使用各种促销手段

 

零售终端促销管理实务内容简介：
随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所点份额变愈来愈重，医药生产企业知心朋友有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道，学会两条腿走路，才有不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院的临床营销有许多不同之处，在运作中需做好以下几方面的工作。
一、进行市场调研，建立详实的药店档案资料
1、药店的详细地址、邮编、电话号码。
2、药店的性质：国有、集体、个体、股份合作，还是其他什么形式。
3、药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。
4、药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。
5、药店的经营规模，店堂营业面积、经营品种，是否连锁经营，生意状况如何，以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。

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