促销实务手册(doc 16)

目  录
一、促销概念
二、促销的作用及意义
三、促销员岗位要求
四、促销员行为规范
五、促销三步曲
六、促销实战常用方法
七、典型案例类型
八、如何成为优秀的促销员？

 

一. 促销概念
本手册的促销指的是站柜促销和宣销促销以及公司员工与消费者之间进行其它互动的现场促销。
劝君不用镌顽石，路上行人口似碑。成功的口碑宣传，不仅仅是卖了几盒欢快益肾灵，或者说挖掘了一个消费者，更重要的是在这个消费者的心中种下了一颗欢快的种子，挥不去，抹不掉。
 
二. 促销的作用及意义
1.   直接促进销量
市场调研表明，补肾产品的消费者中，有65%的购买行为受到终端营业员和促销员的影响。站柜促销能有效地抢占药店终端这一厂家必争之地，使“空中楼阁”的广告宣传转化为实际的销量。
2.   防止竞争对手终端拦截
目前市场补肾产品较多，同类产品竞争对手终端拦截较凶猛，而且消费者对我方产品的忠诚度还较低，只有少数会指牌购买。站柜促销可有效防止竞争对手终端拦截，防止对手侵抢我方的宣传果实。

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