商品促销管理(ppt 117页)

主要内容
商品促销管理
10.1 促销的作用
促销对连锁企业的具体作用如下：
10.2 连锁门店促销方式
二、现场促销
2.现场促销优势
3.现场促销的特点
5.现场促销的不同方式
（2）、赠品销售
（3）、现金返还
（4）、凭证优惠
（5）、集点购买
（6）、联合促销
（7）、免费试用
（8）、抽奖销售
（9)、有奖参与
(10)、游戏参与
(11)、竞技活动
(12)、公关赞助
(13)、现场展示
(14)、顾客会员俱乐部
(15)、人员推介
(16)、经销商政策激励
(17)、捆绑销售
(18)、限量特供
(19)、服务举措
(20)、老顾客回访
(21）、社会热点炒作
（22）、产品概念炒作
（23）、独特卖点炒作
6.促销的阶段
1.准备阶段
2.实施阶段
3.展示促销
10.3 POP广告促销
10.3.1 POP广告对连锁门店促销的意义与作用
10.3.2 POP广告的类型
（一）连锁门店普遍使用的POP类型——货架POP
（一）连锁门店普遍使用的POP类型 ——招贴POP
（一）连锁门店普遍使用的POP类型——悬挂POP
（一）连锁门店普遍使用的POP类型 ——标志POP
（一）连锁门店普遍使用的POP类型 ——包装POP
（一）连锁门店普遍使用的POP类型 ——灯箱POP
（一）连锁门店普遍使用的POP类型 ——柜台POP
长期POP广告
（三）按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类
新式PPT——荧光板 PPT
荧光版POP
10.4 DM广告促销
DM广告的形式
一、DM分类
二、DM广告的特点
三、DM广告的制作与设计方法
如何做出精品的DM
四、DM广告促销操作规则和流程
（二）到货审查
（三）陈列执行
10.5 促销活动的检核与评估

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