大客户销售策略培训资料(doc 11)

一、以客户为导向 的营销策略
二、大客户分析 
三、挖掘需求与介绍宣传
四、建立互信与超越期望
五、客户采购 的六大步骤
六、针对采购流程的六步销售法
七、销售类型的分析
八、成功销售的八种武器（上）
九、成功销售的八种武器（中）
十、成功销售的八种武器（下）
十一、认清产生业绩的因素
十二、面对面的销售活动
十三、销售呈现技巧
十四、谈判技巧

本讲重点：
影响客户采购 的要素
以产品为导向的营销策略
以客户为导 向的营销策略
销售的四种力量
设计营销策略是对你未来生意的一种投资。

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