渠道策略课程讲义(ppt 30页)

渠道策略课程讲义目录：
一、销售渠道的涵义
二、销售渠道的参数
三、渠道流程（以汽车市场为例）
•（一）实体流程
（二）所有权流程
（三）付款流程
（四）信息流程
（五）促销流程
•四、销售渠道的类型
五、渠道选择策略
（一）渠道长度策略：确定渠道的长短应考虑：
（二）渠道宽度策略：
（三）中间商选择策略：须做的工作：
六、销售渠道管理
（一）对中间商的激励：
（二）对中间商评估：
七、数据库营销（DBM）
（一）数据库营销(DataBaseMarketing)的产生
（二）数据库营销的概念
八、戴尔的直销模式
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