中高端白酒酒团购渠道执行手册(ppt 64页)

主要内容
中高端白酒的公关团购营销背景
中高端白酒公关团购操作流程及动作
中高端白酒公关团购渠道组织配称
中高端白酒公关团购运营配套表格

 

 

 

中高端白酒公关团购营销背景
中高端白酒公关团购渠道核心策略
中高端白酒公关团购具体操作流程
中高端白酒公关团购渠道执行动作
目标消费者的信息收集
客户分类、分级
消费者分级说明
政务分级
商务分级
礼品菜单说明
客户开发
1、登门拜访
2、一桌式品鉴会：
3、大型品鉴会：
4、上市新闻发布会
中高端白酒新闻发布会案例
5、赠酒
各目标单位的公关赠酒
免费赠酒卡
针对目标消费者的赠酒活动
公关维护与拓展
团购运作
团购运营
（一）公关团购的资源投入观念
(二）厂商费用承担标准
(三）公关投入费用分析
(四）资源的申请和核销流程
（五）公关资源的管控
XXX酒公关团购组织架构
组织岗位说明
公关团购部岗位职责说明书
品鉴顾问体系的建立
公关团购部的绩效考核办法
各项系数和分值说明
质化考核指标内容说明
公关团购部业务周（月）工作计划汇报表
公关团购人员工作日报表
区域团购客户调查表
团购部区域划片、召集性单位分配一览表
免费赠酒申请表
免费品鉴酒发放表（内部用）
品鉴会申请表
品鉴会参会人员一览表

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