未来终端营销成功的四个基本点(doc 10)

在可以预见的未来，国家基于《反不正当竞争法》而对市场进行有效干预的频率会越来越高，但对于“行业规则”根深蒂固的酒水行业来说，并不会很快带来竞争环境的根本性变化。然而，有一点是可以肯定的，酒类厂商未来在终端销售方面将面临新的机遇和挑战，其中最大的挑战来自于：竞争重点将由进店费、开瓶费等相对“资金主导”的层面，转向难度更大的“操作主导”的层面。
需要注意的是，这种变化将是这些年所有终端营销变化的一种延伸，过去取得成功的酒类厂商的终端营销经验，对未来同样有着借鉴作用。
   
为此，让我们首先探讨一个成功终端营销的逻辑框架，然后在此框架下探讨一下一些企业取得成功的经验。我们希望这些成功的经验，将有助于对我们未来成功地进行终端营销，且有引路作用。
   
成功的终端营销不仅仅是一个终端操作问题。成功的终端营销取决于对终端有一个正确的认识（理念），寻找到有效的营销模式（战略），搭建合理的终端运营平台（策略），然后才是建立一套高效的终端实战规范（战术）。四者缺一不可。 
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