终端促销7大选择技巧(doc 19)

一 、促销时机的选择
二 、 区域市场与终端商超的选择
三 、 促销产品的选择
四 、 陈列展示选择
五 、 促销形式选择

 

一 、促销时机的选择
[专题背景]
H公司刚刚闯过自己的发展期，在业内具有相当知名度，主打儿童洗护、护肤类日化产品。2003年H公司的销售数据比上年整整下滑了40%，于是公司开始反思在2003年中所进行的促销努力。
2003年H公司将重点转到终端市场上，加大对终端的投入，频繁使用促销工具，从年初到岁末、从城市到乡镇，可谓“时时有促销，处处有促销”；而且促销的手段也是五花八门。然而，H公司的促销最终使得价格越走越低，销售进入了“不促不销，促也不销”的尴尬境地。企业老总非常困惑，2004年究竟是继续促销，还是干脆什么促销都不做，任其自然销售？

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