具有竞争力的专业销售人员培训(ppt 41页)

具有竞争力的专业销售人员培训目录：
一、销售人员的成长会提升组织业绩
二、不同层次的销售可能使你感受不同
三、目标
四、销售人员竞争力模型
五、客户关系为什么很重要?
六、对销售理解的变化
七、销售流程也是建立关系的过程
八、以关系为导向的销售人员
九、客户关系的类型
十、具竞争力的客户关系
十一、如何建立客户关系
十二、让客户接受你是建立关系的基础
十三、了解客户沟通类型
十四、信任是生意的基础，即使薄得象纸
十五、在建立关系的过程中不断了解客户
十六、了解客户组织
十七、高层信任是赢的关键
十八、向高层渗透
十九、从信任到信赖:长期生意的基础
二十、个人营销：一生的事业
二十一、客户关系的总结
二十二、态度是关键
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