市场葡萄酒特殊渠道市场推广方案(ppt 26页)

市场葡萄酒特殊渠道市场推广方案目录：
一、新天印象葡萄酒市场定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路类型
五、营业推广主题
六、营业推广方式
七、营业推广步骤
八、营业推广流程图
九、营业推广时间表
十、市场执行计划
十一、人员管理
十二、媒介支持
十三、物料筹备
十四、预算及盈亏分析

 

市场葡萄酒特殊渠道市场推广方案内容提要：
      新天印象利乐装葡萄酒作为大众化、快速消费品，其消费群非常宽泛：从20岁的大学生，至60岁的普通百姓，因此在通路上我们也必须采取多渠道行销，他们经常在哪里出现，在哪里消费，我们就要把我们的产品送达哪里，比如商超、便利店、酒店餐饮店、夜场、大学校园以及社区与商务区等。
      虽然渠道的选择有很多，但在策略上不可能齐头并进，因为不同的渠道有不同的特点，不同的针对人群，而且进入的门槛和掌控的难度也各不相同，根据新天印象现有的资源情况考虑，我们建议先解决最易操控、进入难度较低，又可快速启动的渠道，如社区、商务区，其次是便利店、大学校园。
      而最常规的餐饮酒店及商超，本身进入所花费的时间就很长，虽然这是我们的重点渠道，但依靠这类渠道不可能使我们实现快速启动市场的目的。我们希望在与这些渠道进行洽谈的同时，也重点开展特殊渠道的建设，通过这些特殊渠道在销售中产生的一定的公众口碑之后，对我们进入商超等也能加大筹码、顺利成行。
      直销店在社区或商务楼内外，自建终端，设立统一形象的销售店，必须统一标识，统一名称如“新天印象红酒坊”，统一设施与产品陈列之类。由我公司直接派驻人员销售管理，它的作用是：针对辖区范围的居民或楼内上班族，  进行形象宣传、品牌推广、产品销售、送货上门、客户维护以及在适当的节假日等组织主题促销活动。

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