推销面谈技巧讲解(ppt 29页)

推销面谈技巧讲解目录：
一、潜在客户的欲望
二、什么影响着购买?
三、产生购买的原因
四、不购买的感性因素
五、影响购买的八个主要情感因素
六、你的拜访目标
七、准备——一个成功的推销面谈的开始
八、分析表格
九、推销介绍要素
十、开场白
十一、Pivot——驱动句
十二、P.B.  C.B.
十三、Q+Q——确认客户符合资格
十四、获得客户预先的承诺
十五、销售面谈中说与听
十六、推销面谈是什么?
十七、推销面谈
十八、有关推销面谈的注意事项
十九、对本课程内容的回顾
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