营销制胜技巧(doc 21页)

营销——制胜之道

一、 市场的客户需求分析——卖什么
二、 主动营销和营销制胜——卖什么
三、 营销中的关键业务——解决关键的问题

一、 市场的客户需求分析——卖什么
消费品市场的特征：
消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。与生产者市场相比，消费者市场具有以下特征：
第一，从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。

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