经销商开发及管理(ppt 38页)

主要内容
树立正确观念
极“左”
极“右”
利益
在区域开发（更换）经销商前，应先知道什么？
清楚的知道
经销商选择指标
原则
寻找步骤
动 作一
动作二
动作三
动作四
谈  判
前提
最重要
内容一
内容二
内容三
内容四
结局
嘉信和人
拜访
内容
八步骤
巡店10看
库存管理
大客户的产生
管理大客户
处理恶性大客户
冲货、砸价处理
偶然的背后总有必然
与狼共舞

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