怎样做一个出色的销售经理(ppt 115页)

怎样做一个出色的销售经理目录：
一、成功销售的理念
1、态度决定成败
2、销售买卖的真正含义
3、人类行为的动机
4、客户永恒不变的六大问题
5、量大是成功的关键
二、成功销售的有效沟通
1、沟通的方法：
2、沟通的原则：
3、沟通的三要素：
三、成功销售的九大步骤
1、如何设立销售目标
2、如何获得准客户名单
3、如何做好拜访前的准备
4、如何建立信赖感
5、如何捕捉客户需求
6、如何介绍产品
7、如何提高成交比例
8、如何处理反对意见
9、如何进行售后服务

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