经理销售管理的六环介绍(ppt 31页)

经理销售管理的六环介绍目录：
一、经理销售管理的六环-基本素质
二、经理销售管理的六环-监督督导
三、经理销售管理的六环-团队氛围
四、经理销售管理的六环-培训辅导
五、经理销售管理的六环-团队管理
六、经理销售管理的六环-后勤保障

 

经理销售管理的六环介绍内容提要：
对员工--------
3523原则，
所谓3523原则，每天30个有效电话（打通的，有拜访记录的），有5个有意向客户（没有明显拒绝的，还可以再跟踪的），2个上门拜访（通过电话预约的)，陌拜3家（直接拒绝的不算，必须要能作完一个基本销售流程的才算）。其中如果哪个不够，就必须补齐。（3523原则必须成为公司的雷达不动原则，主管只要盯好了这个，就可以保证基本的拜访量）
对主管---------
151原则 
团队里：必须要有1个英雄 培养5个骨干 末位淘汰1个
主管不是管理，主管的核心职责是教练，他80%的时间是陪同销售，帮助销售扣单。主要帮助对象就是培养骨干。主管必须是top sales。主管工作量要比销售大
21原则
主管每天重点帮助一个员工，每天必须要陪同员工拜访两家客户（一周不少于10家，否则罚钱,经理也每周陪同主管和销售拜访一家客户，否则会处以高额罚款。）
3原则
3原则包括 确定每天、每周、每月、季度的三件重要的事，养成做事有条不紊，分清主次，有计划有目标的工作习惯。

..............................