某电气公司大客户销售技能培训(ppt 147页)

某电气公司大客户销售技能培训目录：
一、你让岁月为你留下什么？
二、让我们走向金字塔顶端
三、销售员精神
四、销售员词典
五、销售员词典中永远没有：
六、大客户购买分析
七、行业客户购买特点
八、大客户的购买流程
九、谁是购买的参与者？
十、影响大客户购买决策的因素
十一、组织利益与个人利益
十二、客户开拓技巧
十三、目标客户：
十四、市场规划与开拓的意义
十五、客户级别
十六、市场开拓三境界
十七、找到信息
十八、敲开客户大门
十九、让你的电话与众不同
二十、快乐电话
二十一、通过电话握手拉近距离
二十二、让你的口中流出甜言蜜语
二十三、值得信赖的专家——成熟自信
二十四、客户开拓技巧——通过前台
二十五、电话开拓技巧——通过前台
二十六、电话开拓技巧——面对客户
二十七、如何面对拒绝
二十八、客户开拓计划
二十九、客户价值分析
三十、成交的代价
三十一、建立销售隧道
三十二、了解公司情况
三十三、初步确认采购魔方
三十四、确定拜访计划
三十五、接近策略
三十六、建立良好的第一印象
三十七、笑的艺术
三十八、人际互惠原则
三十九、营造友好的氛围
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