有效地管理区域市场销售方管（2）(doc 48页)

有效地管理区域市场销售方管（2）目录：
第四部分：客户管理
一、开发新客户
二、正确处理开发与维系的关系
三、客户管理和沟通方法
四、辅导客户
五、售后服务
第五部分：销售过程管理
一、销售管理工具
二、销售日报表的管理
第六部分：销售结果管理
一、建立检讨体系
二、正确确定检讨周期
三、将结果管理过渡为过程管理
四、制定合理的检讨方法和流程
五、渠道管理案例

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