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销售道具与产品介绍(ppt 17页)

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销售管理
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销售道具,产品介绍
销售道具与产品介绍(ppt 17页)内容简介

销售道具与产品介绍内容提要:
作为现场销售,除了人员的整体作战,我们还需要靠许多外界的东西来帮助销售,我们称之为销售道具,换句话说,也就是一切能用来帮助销售的东西,我们都可称之为销售道具。         现在,先让我们来看一下,哪些是销售道具以及它们的作用,我们根据由外至里的顺序来介绍。
在介绍完以上的销售道具,我还将为大家特意介绍两样很重要的销售道具,第一样都是样板房(实品屋),样板房就是选择一种或几种房型,通过装修,配上必要的室内家具及饰物,把一个实物呈现给客户,让客户对自己的将要购买的房型有一个直观的感受(做在楼内的叫作实品屋)因为这个销售道具的重要性,所以我们特意安排了一个课时,为大家讲解,如何来运用样板房来促进销售,故在这就不再多讲。第二样重要的销售道具就是FILE夹,FILE夹是业务员手中的最直接武器,其中放了许多东西来帮助你销售,因此,对于一名熟练的业务人员来讲,FILE夹中的内容应根据销售的进程而不断进行充实。

 


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