企业销售渠道的开发与管理策略篇(ppt 31页)

主要内容
企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理
建立以渠道为核心的销售策略
销售渠道的定义
销售渠道有效运作的关键因素
中国企业主要的产品销售渠道
目前，国内企业的销售渠道具有以下特点
销售网络管理的成功经验：
国内企业几种常见的渠道设计模式
地区总经销制
直营制
经销制
混合制
附件
销售渠道自评表
建立和谐的厂商关系
明确对经销商的业务政策
同时企业应制定针对性的销售策略

 

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