3A品牌的营销模式(doc 9页)

3A品牌的营销模式内容提要：
“企业并购绝不能仅止于资产的扩张，财务报表的合并。”东盛科技副总裁关平先生认为，利用已有的或是并购来的强势品牌的优势资源和营销网络，让其它相关产品或弱势品牌在强势品牌的带动下一起成长，是购并之后的核心问题。
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有专家指出，东盛面临的状况并不复杂。以东盛集团抗感系列为例，有知名度较高的白加黑和知名度略低的其他药品。作为旗舰品牌，“白加黑”的知名度和美誉度较高，尤其是提示前提下，品牌认知度达到90％以上；而东盛急需“东盛牌”带动其他几十种感冒药的产品销售；但东盛与其产品的品牌关联度还不够强。
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“目标患者的多样性和分散性”构成东盛推行3A模式时第二大挑战。沈指出，农村的患者可能不关心品牌，不同城市的关心程度不一样；患者对价格的敏感度不一样等，“扩大影响覆盖面时，还要注意培养患者的消费偏好”。

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