某科技公司营销模式研究报告分析(ppt 95页)

某科技公司营销模式研究报告分析目录：
前言
一、某科技有限公司背景介绍
二、某科技有限公司营销体系介绍
三、某科技有限公司营销体系分析
四、某科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料

 

某科技公司营销模式研究报告分析内容提要：
某营销模式：
直供直销：公司直接供货给县级推广中心、乡镇推广分站，然后由业务员直接向农民销售
划片管理：对推广中心、分站与业务员划定销售区域，该片区的产品销售、技术指导和售后服务由相应中心、分站与业务员负责，不允许跨区域销售
特许经营：每县只设一家推广中心，每个乡镇只设一家推广站，按照公司统一安排销售公司特许产品
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农户分析：
从农户角度出发，其是否使用某基于如下考虑：
经济性分析：改用某是否减少成本，或增加的成本是否被增加的收入所抵消。
效果对比：对作物是否有害，作物长势是否更好，产品品质是否得到改进。
技术服务：是否能够获得作物种植新技术，作物种植过程的相关问题是否够通过某渠道得到解决。
产品：质量、数量能否得到保证，意外损失风险能否得到补偿。
购货：是否方便
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区域经理及分站分析：
区域经理与分站在整个营销体系中十分关键，是各区域市场的中枢环节，同时具有独立运营的职能，自我发展，自负盈亏，自我约束，因此对区域经理和站长的综合能力要求很高，也是公司的销售指标的主要承担者。

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