渠道建设管理与控制建议书(ppt 108页)

渠道建设管理与控制建议书目录：
一、区域渠道规划
二、渠道成员甄选
三、渠道管理与控制
四、针对渠道的服务
五、区域渠道状况评估

 

渠道建设管理与控制建议书内容提要：
何谓“渠道”：
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
……

初步估算代理商数量的方法：
渠道策略是前提
渠道经济性分析是前提
业绩分摊法计算
保本平衡法计算
N=成本集合/单机毛利润，
N0=N/每个代理商的估算销量
终端客户覆盖法计算
结合竞争产品的渠道发展
结合市场发展的权重
……

当今渠道管理的特点：
对象是各自独立的经济实体
各自利益很难绝对统一
渠道成员相互依存
被管理者进退自由
渠道管理的重要内容是协调冲突
充满了拿起来烫手，放又放不下
目标统一在最终用户的满意。

..............................