照明渠道管理实务讲义(ppt 66页)

主要内容
行业发展的趋势
渠道变革加速
工程渠道现状
照明行业渠道模式
照明经销商类型
渠道管理中的主要问题
什么是好的渠道
如何构建区域渠道网络
1+N渠道模式的探讨
工程渠道规划与构建
经销商开发流程
经销商的调查
照明经销商现状
传统经销商的劣势
经销商的经营困境
盲目中的挣扎
经销商的优势
经销商选择的一般标准
传统经销商的战略转型
立足区域，做强自己
发展新型的厂商关系
差异定位，提升品牌
经销商合作关系的巩固
经销商的管理和维护
经销商的掌控
经销商的掌控（续）
如何做好经销商拜访
如何有效影响经销商
经销商的激励方法
具体经销商激励政策
市场秩序维护的原则
渠道冲突的妥善处理
分销商的开发与维护
分销商的具体开发策略
厂商合作，共建管理平台
分销商的日常维护
维护的具体内容
如何进行终端巡访
如何进行终端巡访（续）
终端巡访工具准备
全景案例分享
做好门店经营
门店包装具体要点
做好门店经营（续1）
积极应对竞争
区域市场的竞争定位
具体营销策略的原则
做好门店经营（续2）
案例：“保龄球”营销模式
深化客户关系
深入社区，决胜店外

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